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Le Prime Big Deal Days del 6. e 7. ottobre 2026 stanno portando, secondo diversi media buyer, budget pubblicitari aggiuntivi verso Amazon. Colpisce meno la classica competizione su Sponsored Products legata agli sconti, quanto la quota crescente di Amazon DSP, Prime Video, CTV e video online.
Digiday ha parlato con cinque media buyer. Secondo le loro indicazioni, a seconda del mix di clienti, la spesa pubblicitaria su Amazon è circa da 15 a 40 punti percentuali in più rispetto all'anno precedente. Questo intervallo non è una media di mercato, ma una fotografia degli account gestiti dalle agenzie intervistate.
Più budget si sposta verso l'alto del funnel
Power Digital, secondo Digiday, vede nei suoi clienti una crescita piuttosto del 15 al 20 percento. Wpromote indica circa 30 percento per i brand che vendono su Amazon e circa 40 percento per gli inserzionisti non endemici.
Più decisivo è lo spostamento all'interno del budget. Le agenzie riferiscono che i fondi aggiuntivi confluiscono sempre più in Amazon DSP, Connected TV e video online. Sponsored Products restano importanti, ma per alcuni inserzionisti perdono peso relativo.
Questo cambia il ruolo di Amazon Ads. La piattaforma diventa, per un numero maggiore di brand, da canale di performance vicino allo shop a infrastruttura media che copre anche portata e brand building.
Prime Video apre Amazon ai brand senza shop su Amazon
Per gli inserzionisti non endemici Prime Video è un ingresso particolarmente importante. Questi brand non necessariamente vendono direttamente su Amazon, ma possono utilizzare i segnali di audience e shopping di Amazon per le proprie campagne.
Tinuiti, secondo Digiday, prevede per i suoi clienti circa 15 percento di spesa Amazon in più rispetto all'anno precedente. Il budget gestito tramite Amazon DSP sarebbe 25 fino a 30 percento superiore a 2025. Come motori di crescita l'agenzia indica Prime Video, inventario streaming tramite partnership DSP e sport in diretta.
Per il secondo trimestre Amazon stessa ha riportato 2026 19,809 miliardi di dollari USA di ricavi da Advertising Services, con un aumento di 26 percento rispetto all'anno precedente. L'azienda evidenzia come motori di crescita Prime Video Ads, Live Sports e i suoi strumenti di campagna basati sull'IA.
Le Prime Big Deal Days offrono l'occasione, non tutta la spiegazione
Amazon organizza le Prime Big Deal Days 2026 per i membri in 22 paesi, tra cui la Germania. L'evento di shopping crea un'occasione chiara per budget più alti, ma spiega solo in parte la tendenza strutturale.
Il cambiamento più grande sta nella combinazione di dati commerciali, portata dello streaming e misurazione. Se un inserzionista riesce a collegare un contatto CTV in seguito con segnali di shopping o conversione, l'inventario upper-funnel è più facile da giustificare internamente.
Proprio qui la concorrenza si intensifica con le emittenti TV tradizionali, altre reti di retail media e le grandi piattaforme. Walmart Connect sta anch'essa espandendo la propria piattaforma pubblicitaria verso CTV e offsite. Allo stesso tempo, la misurazione dell'impatto sul brand nel retail media resta una questione centrale.
Amazon sta già lavorando a questo a livello di prodotto. L'azienda intende modellare l'efficacia pubblicitaria fino a dodici mesi dopo un contatto con Long-Term Sales. La nostra panoramica sul Full-Funnel Retail Media mostra perché i soli dati di vendita non bastano più per budget di brand più consistenti.
Cosa significa per la pianificazione pubblicitaria
Per i marketer, la settimana Prime attuale è quindi interessante meno come picco di performance isolato. Mostra come Amazon usi i propri eventi commerciali per attrarre più budget verso video, streaming e portata programmatica.
Le percentuali di crescita citate da Digiday non dovrebbero essere considerate un benchmark generale. Il campione è troppo ristretto e troppo specifico per le singole agenzie. Che Amazon Ads nel complesso stia crescendo è invece confermato dai dati trimestrali.
La domanda rilevante per gli investitori pubblicitari tedeschi non è quindi se ogni account nell'ambiente Prime debba investire 15, 30 o 40 per cento in più. Conta piuttosto se Amazon, al di fuori della ricerca nel proprio shop, fornisca una portata aggiuntiva che sia misurabile in modo incrementale rispetto ad altri canali video e CTV.