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AppLovin informa de resultados publicitarios claramente mejores 2025 en el Black Friday y el Cyber Monday con creatividades que se actualizan con frecuencia. Según la plataforma, los anunciantes que subieron nuevas creatividades casi cada semana en noviembre lograron un 23 por ciento más de D7-ROAS mediano que los anunciantes con solo una o dos actualizaciones creativas. Para la planificación del Black Friday 2026 esta es una pista útil, pero no una prueba de que solo la mayor frecuencia creativa haya causado la diferencia.
El análisis de AppLovin se basa en datos de campañas y e-commerce del negocio navideño 2025. AppLovin mismo describe los resultados expresamente como observacionales y no como garantía para campañas futuras.
Las creatividades frescas se correlacionaron con mayor ROAS y costes más bajos
63 por ciento de los anunciantes analizados subieron nuevas creatividades en tres o cuatro semanas de noviembre 2025. En este grupo, el D7-ROAS mediano durante el Black Friday y el Cyber Monday fue 23 por ciento superior al de los anunciantes que añadieron nuevos anuncios solo en una o dos semanas.
También la antigüedad de los anuncios individuales muestra una diferencia en el análisis. Las creatividades subidas en noviembre alcanzaron un 60 por ciento más de D20-ROAS y un 0 por ciento más de D15-ROAS frente a creatividades con más de 7 días de antigüedad. Según AppLovin, el coste por compra fue un 19 por ciento menor al primer día y un 13 por ciento menor a los siete días.
Esto es relevante para los equipos de rendimiento, porque el desgaste creativo suele discutirse solo de forma cualitativa. Los datos sugieren que una pipeline creativa planificada antes del pico puede ser más importante que un único gran lanzamiento del Black Friday. Sin embargo, no muestran si las actualizaciones más frecuentes fueron en sí mismas la causa o si los anunciantes mejor organizados tenían además otras ventajas en oferta, presupuesto u optimización.
La promoción no superó sin más al evergreen en todas las métricas
AppLovin distingue además entre creatividades orientadas al producto y ofertas explícitas del Black Friday o del Cyber Monday. Las creatividades promocionales representaron un 41,8 por ciento de los conjuntos creativos subidos, pero recibieron un 62,2 por ciento del gasto servido y generaron un 64,2 por ciento de los ingresos atribuidos a siete días.
En cuanto al D7-ROAS, AppLovin informa de 1,38 dólares de ingresos por cada dólar de publicidad para mensajes promocionales frente a 1,26 dólares para creatividades orientadas al producto. Aun así, de ello no se deduce que las marcas solo deban usar mensajes de descuento. En su propia recomendación, AppLovin habla de una mezcla: los argumentos de producto deben generar demanda, mientras que las promociones en el momento de compra añaden urgencia.
Para la planificación del presupuesto, la lógica de medición es tan importante como el mensaje publicitario. Nuestro artículo sobre la medición independiente de incrementalidad en DoorDash muestra por qué los ingresos atribuidos y los ingresos realmente adicionales no son lo mismo.
Los vídeos cortos crecieron más durante el periodo del Black Friday
En vídeos de hasta 15 segundos, el D0-ROAS para nuevos clientes subió un 83 por ciento frente a las semanas sin promoción de junio a septiembre. En vídeos de entre 16 y 29 segundos el aumento fue de un 39 por ciento, y en vídeos de al menos 30 segundos de un 24 por ciento.
La comparación mide, por tanto, el cambio frente a una línea base anterior, no una ventaja general de cada vídeo corto frente a cada vídeo largo. La categoría, el producto, la oferta y el público objetivo siguen siendo decisivos.
Una cautela similar es recomendable con otros datos de plataformas. Si, por ejemplo, una marca informa de un ROAS alto gracias a la compra de medios CTV basada en IA, la cifra por sí sola no dice lo replicable que es el efecto fuera de esa campaña concreta.
Para el Black Friday 2026 importa más la estructura de las pruebas que una sola cifra
Para los anunciantes alemanes, de los datos de AppLovin se puede extraer sobre todo un plan de pruebas: preproducir varias oleadas de creatividades, no desactivar pronto los motivos fuertes y añadir nuevas variantes durante noviembre. Los mensajes promocionales y los de producto deberían medirse por separado, en lugar de mezclarlos en una campaña sin una lógica de comparación clara.
AppLovin recomienda además probar de forma específica vídeos cortos y tarjetas finales interactivas frente a otros formatos. Es más útil que adoptar el 23 por ciento informado como valor esperado general en un plan de medios alemán.
Otras plataformas también orientan sus productos publicitarios de temporada festiva a fases de conversión a corto plazo, como Snapchat con Dynamic Product Ads para el T4. El denominador común no es un formato concreto, sino una rápida iteración de creatividades y una medición limpia del impacto.
El límite más importante del análisis de AppLovin está, por tanto, en la propia metodología: los resultados proceden de datos de campañas observados. Muestran correlaciones, no causalidad controlada.