Social Rocket
LinkedIn publica nuevos datos sobre cómo llegar a los públicos B2B más jóvenes. En un estudio realizado por Censuswide entre 18.050 profesionales en activo y 6.196 especialistas de marketing B2B, 89 por ciento de los encuestados afirma que el crecimiento futuro depende de llegar a los decisores de la Gen Z y de los millennials. Alemania formó parte del estudio junto con otros once mercados.
El vídeo corto y las voces de expertos, en primer plano
Cuando se les pregunta qué formatos llegan mejor a los compradores más jóvenes, los responsables de marketing citan sobre todo dos enfoques: 49 por ciento considera especialmente eficaces los vídeos cortos o inmersivos, y 42 por ciento, los contenidos de voces expertas, como empleados, creadores o especialistas del sector.
Esto es menos un argumento para publicar la mayor cantidad posible de contenido de marca que para usar emisores creíbles. 73 por ciento de los encuestados está de acuerdo en que la credibilidad de la marca cobra más importancia que la mera visibilidad. 78 por ciento afirma que las marcas deben estar presentes en redes profesionales de confianza para construir esa credibilidad.
Importante: estos valores reflejan la valoración de los responsables de marketing encuestados. No son una medición directa del comportamiento de compra real de los usuarios alemanes de la Gen Z.
La Gen Z está conectada, pero a menudo no se siente vinculada
El estudio incluye además datos del grupo de profesionales en activo. 72 por ciento de los profesionales de la Gen Z encuestados afirma sentirse desconectado de personas que podrían ayudarle profesionalmente. 37 por ciento teme molestar a otros al contactarlos, también 37 por ciento teme ser juzgado y 34 por ciento se preocupa por parecer poco auténtico.
Más de la mitad dice no saber exactamente cómo empezar a hacer networking profesional ni cómo convertir un contacto en una relación real. Al mismo tiempo, 27 por ciento de los encuestados de la Gen Z afirma haber encontrado su siguiente oportunidad profesional a través de comunidades profesionales en línea.
Para las marcas, esta brecha es relevante: la atención por sí sola no basta. Los contenidos deben ser útiles desde el punto de vista profesional y proceder de personas a las que el público realmente atribuye competencia.
El contenido de empleados y los creadores cobran más interés en B2B
Por supuesto, LinkedIn también utiliza el estudio para posicionar sus propios productos publicitarios, como Thought Leader Ads y Creator Marketplace. Aun así, la tendencia de fondo es más amplia: empleados, directivos y expertos externos se tratan cada vez más en el marketing B2B como un nivel propio de distribución y confianza.
En LinkedIn esto se ve especialmente. La plataforma amplía su stack de marketing con creadores, aunque el LinkedIn Creator Marketplace todavía tiene limitaciones en Alemania. Al mismo tiempo, LinkedIn intenta reducir con más fuerza el engagement falso y el contenido genérico generado por IA, lo que debería dar aún más valor a las voces profesionales auténticas.
Qué pueden llevarse los equipos B2B alemanes
El estudio no es un referente solo para Alemania. Abarca doce mercados, entre ellos Alemania, Francia, Reino Unido, Estados Unidos, India y Brasil, por lo que conviene leerlo más como una señal de tendencia.
Aun así, de ello se derivan consecuencias prácticas para la planificación de contenidos. Las marcas deberían revisar qué personas de la empresa pueden mostrar experiencia real, qué temas resultan útiles para el público objetivo y qué formatos pueden publicarse con regularidad sin un gran esfuerzo de producción. El vídeo de formato corto puede funcionar, pero solo si los contenidos no parecen publicidad de marca intercambiable.
Quien quiera segmentar mejor a sus audiencias en redes sociales debería, además, combinar los datos de las plataformas con sus propias analíticas e información de clientes. Precisamente eso es lo que trata nuestra guía sobre el análisis de audiencias en redes sociales basado en datos.
El punto más importante: la visibilidad B2B se desplaza de la página de la empresa a una red formada por empleados, creadores y voces expertas. Para las marcas, por tanto, no solo importa medir el alcance, sino también quién transmite el mensaje y si esa persona resulta creíble para el público.
Fuentes: LinkedIn – Research del 2 de septiembre de 2026, Social Media Today