Social Rocket
Best Buy bouwt zijn retail media-activiteiten verder uit richting connected tv. De Amerikaanse elektronicaketen heeft zijn partnerschap met Amazon uitgebreid en kan voortaan via Best Buy Ads advertentieruimte op Fire TV verkopen. De technische basis is de programmatische infrastructuur van Amazon Ads.
De lancering is gepland voor februari 2027. Dan moet Best Buy Ads de adtech van Amazon gebruiken, inclusief AI-tools voor het plannen, activeren, optimaliseren en meten van campagnes.
Reclame op bestaande en nieuwe Insignia Fire TV's
De partnerschap heeft betrekking op de Insignia-tv's van Best Buy, waarop Fire TV al jaren als besturingssysteem draait. Volgens Best Buy en Amazon zijn sinds 2018 tientallen miljoenen van deze toestellen in huishoudens terechtgekomen.
Best Buy Ads kan adverteerders voortaan toegang geven tot de Fire TV-advertentieruimte op nieuwe en bestaande Insignia-tv's. Zo wordt een apparaatpartnerschap tegelijk een mediapartnerschap.
Voor adverteerders is vooral de combinatie interessant: Best Buy brengt koop- en handelsdata uit het eigen ecosysteem in, Amazon de streaming- en programmatische infrastructuur. Volgens Amazon krijgen merken daarnaast inzicht in hoe Fire TV-campagnes de relevante bedrijfsresultaten beïnvloeden.
Retail media verhuist naar de huiskamer
Deze stap past in een bredere trend. Retail media-netwerken proberen al lang budgetten niet alleen op websites en in apps van retailers te bereiken, maar ook via CTV, social, offsite en in-store media.
Walmart volgt dezelfde weg en bouwt Walmart Connect bewust verder dan de klassieke retail media-inventaris. Ook in onze analyse van full-funnel retail media wordt zichtbaar waarom video en offsite-bereik voor retailnetwerken steeds belangrijker worden.
Best Buy staat hiervoor bijzonder goed gepositioneerd: de keten verkoopt niet alleen consumentenelektronica, maar beheerst met Insignia ook eigen tv-hardware en beschikt met Best Buy Ads over een eigen reclameorganisatie.
In-store reclame groeit tegelijkertijd
Connected tv is daarbij slechts één laag. Best Buy had eerder al aangekondigd zijn fysieke winkels sterker als reclameruimte te gaan vermarkten. Gepland zijn onder meer takeover-pakketten, waarbij merken zichtbaar kunnen worden via ramen, ingangen, tv-wanden, monitoroppervlakken en andere digitale en fysieke contactpunten.
Best Buy nadert daarmee een model waarin retailers zoveel mogelijk contactpunten samenbrengen in één gezamenlijk mediaproduct. Een vergelijkbaar patroon zien we inmiddels ook buiten de klassieke handel: McDonald’s bouwt app, kiosken en restaurants uit tot een eigen media network.
Waarom de Amazon-samenwerking strategisch relevant is
Best Buy hoeft voor de uitbreiding van CTV niet zelf een volledige streaming-adtech op te bouwen. In plaats daarvan gebruikt het bedrijf Amazon Ads als technische laag en brengt het zijn eigen klantrelatie en verkoopdata in.
Ook voor Amazon is de deal interessant: de eigen advertentietechnologie komt daardoor terecht in nog een groot retail-medianetwerk en op apparaten die weliswaar Fire TV gebruiken, maar onder Best Buy's Insignia-merk worden verkocht.
Voor merken vervaagt de grens tussen retail media en connected-tv-advertenties verder. Belangrijk wordt daarom niet alleen waar een advertentie wordt getoond, maar ook welke first-party data er achter targeting en meting zit. Juist daarom concurreren retail-medianetwerken steeds vaker om merk- en videobudgetten, zoals we ook hebben toegelicht bij de vraag waarom retail media meer in de richting van brand building duwt.