Dhar Mann: presupuestos de creadores por encima de 100 millones de dólares comprometidos, aún sin contratos

Advertising Week Nueva York se había fijado un objetivo llamativo para 2026: generar 100 millones de dólares en nuevos acuerdos entre creadores y marcas. Durante el evento en curso, el Chief Creator Officer Dhar Mann afirma ahora que los presupuestos para creadores comprometidos por los CMO participantes superan en conjunto esa cifra.

Aun así, no es lo mismo que 100 millones de dólares en contratos firmados. El propio Mann reconoce que los presupuestos de las marcas suelen planificarse con meses de antelación y no se liberan de forma espontánea durante una conferencia. Por eso importa menos la cifra titular que el modelo que hay detrás: Advertising Week intenta articular el negocio con creadores de forma similar a otros acuerdos de medios y patrocinios.

De objetivo a modelo de pipeline de acuerdos

Advertising Week nombró a Mann 2026 primer Chief Creator Officer y lanzó el «$100 Million Creator Challenge». Marcas, creadores y responsables de decisión se reúnen de forma dirigida mediante pitches, reuniones privadas y formatos curados.

En la página oficial del evento, el objetivo se describe explícitamente como 100 millones de dólares en negocio creador x marca, que debe impulsarse desde el evento.

Digiday informa ahora de que Mann habló con varios CMO sin nombre cuyos presupuestos planificados para creadores superan en conjunto la cifra de 100 millones de dólares. Esa afirmación procede del propio Mann y no es una lista de acuerdos cerrados verificada públicamente.

Así se desplaza la referencia: lo decisivo no es si durante la conferencia se firman contratos por 100 millones de dólares, sino si en los próximos meses surgen de ello campañas y alianzas reales.

Los creadores se compran cada vez más como un canal de medios

El trasfondo es un mercado mucho mayor. El IAB prevé para 2026 unos 44 mil millones de dólares de gasto publicitario en creadores en EE. UU.. La publicidad con creadores ya no se considera allí solo una táctica social, sino un canal de medios propio.

Casi la mitad de los compradores de publicidad con creadores encuestados por el IAB ya calificó a los creadores como «must buy». Al mismo tiempo, la selección, la medición, los informes y los estándares siguen siendo los puntos débiles centrales.

Precisamente por eso es interesante el modelo de Advertising Week. El evento intenta resolver parte de esa fragmentación mediante un matchmaking curado: las marcas se encuentran directamente con creadores y equipos que pueden negociar de forma concreta presupuestos, formatos y capacidad de producción.

Srocket ya ubicó esta infraestructura que falta en el análisis «Marketing con creadores 2026: por qué la medición y los estándares frenan grandes presupuestos».

El objetivo de 100 millones es más pipeline que caja

Para los profesionales del marketing es importante distinguir entre cuatro etapas: intención presupuestaria, emparejamiento, negociación y contrato real con activación.

La afirmación de Mann se refiere sobre todo a la primera etapa. Muestra que hay suficiente presupuesto planificado en juego para alcanzar, en términos matemáticos, la marca de 100 millones. No demuestra que ese presupuesto ya haya sido intermediado por Advertising Week o vinculado contractualmente.

Por qué las marcas buscan un acceso directo a los creadores

Digiday describe un segundo punto que va más allá del evento: entre las grandes marcas y los creadores suele haber varias agencias, representantes y capas de aprobación.

Mann sostiene que las conversaciones más directas entre responsables pueden dar lugar a mejores asociaciones. Eso no significa que las agencias vayan a desaparecer. Sin embargo, su papel se desplaza con más fuerza hacia la estrategia, la negociación, los derechos, la producción y el escalado.

Esta evolución encaja con el debate actual sobre costes y transparencia. Srocket ha analizado por qué las comisiones de las agencias en el marketing con creadores se están convirtiendo en un tema de compras.

Creator City demuestra que Mann apuesta también por la infraestructura

Paralelamente a Advertising Week, Dhar Mann Studios sigue ampliando físicamente el modelo. Brand Innovators informa sobre Creator City, un nuevo campus de producción de unas 1,6 hectáreas en Los Ángeles, pensado para reunir a creadores, marcas y socios de producción. La inauguración está anunciada para el fin de semana de la Super Bowl en febrero 2027.

Otras empresas de creadores también avanzan en esta dirección: Srocket ha mostrado recientemente cómo el contenido de los creadores se convierte cada vez más en infraestructura de medios y las marcas compran a más largo plazo.

Qué deberían llevarse los profesionales del marketing de esta actualización

El objetivo de 100 millones de dólares sigue sin ser un valor de facturación verificado. Pero sí es una señal de cómo se organizan los presupuestos para creadores.

Para las marcas, el marketing con creadores resulta más planificable cuando los presupuestos se reservan antes, los socios adecuados se seleccionan de forma más sistemática y los derechos de uso se tienen en cuenta desde el principio.

Para los creadores, el alcance por sí solo cada vez basta menos. Los grandes acuerdos exigen cada vez más media kits, datos sólidos de audiencia, procesos de producción, paquetes de derechos y comprensión de cómo las marcas aprueban los presupuestos internamente.

Y para las agencias crece la presión por hacer más transparente su valor. Si los creadores y los CMO hablan más directamente, los intermediarios deben demostrar con mayor claridad qué servicio de estrategia, producción o escalado justifica sus honorarios.

Por ahora, la cifra más importante no es "100 millones cerrados", sino 100 millones como cartera de acuerdos planificados. Solo después del evento se verá si de ello surge negocio real.