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En la economía de los creadores cambia la remuneración: junto a los brand deals clásicos aparecen con más frecuencia angel investments y sweat equity como modelo. Así, los creadores ya no solo cobran por alcance o contenido, sino que pueden participar en empresas como inversores, asesores o socios a largo plazo.
Digiday describe este paso como la siguiente fase tras las campañas puntuales, los roles de asesoría y las posiciones de creadores en empresas. Paralelamente se construye la infraestructura correspondiente: la plataforma de inversión Cherub celebró el 9 de septiembre 2026 en Brooklyn un Creator Angel Summit propio para 100 creadores seleccionados que querían profundizar en angel investing, SAFEs, SPVs, cap tables y advisory shares.
De alcance a propiedad
Detrás del modelo hay dos caminos distintos. En el angel investing, un creador invierte capital propio en una empresa. En el sweat equity no entra dinero, sino trabajo: por ejemplo, consultoría estratégica, feedback de producto, dirección creativa o apoyo en el go-to-market del creador, y a cambio se obtiene una participación en la empresa.
Esto se diferencia claramente del influencer deal clásico. Una publicación patrocinada se paga por un servicio claramente definido. El equity, en cambio, es a largo plazo, ilíquido y está ligado al éxito de la empresa. Para las startups puede resultar atractivo si el creador aporta de verdad distribución, comprensión cultural o conocimiento del sector.
Digiday cita a varios representantes de agencias e inversores que destacan precisamente este papel estratégico. Según ellos, los creadores en el cap table no deberían simplemente "publicar a cambio de equity", sino idealmente aportar capacidades que a una empresa joven le faltan internamente.
Están surgiendo primeros benchmarks, pero aún faltan estándares
El mercado todavía es heterogéneo. Digiday remite a una guía de Cherub que esboza distintos tamaños de participación y periodos de vesting según el alcance de la colaboración. La horquilla va desde pequeñas participaciones de asesoría hasta participaciones considerablemente mayores para funciones operativas a largo plazo.
Precisamente por eso la estructura es importante: ¿Qué servicio se espera? ¿Cuánto durará la colaboración? ¿Qué pasa en caso de una salida? ¿Cómo afecta una dilución posterior? Sin una definición clara, un acuerdo de equity aparentemente atractivo puede valer para el creador mucho menos que un encargo pagado de forma transparente.
La tendencia encaja en un cambio mayor dentro de la economía de los creadores. Jaylen Brown apuesta con 741 deliberadamente por la propiedad en lugar del patrocinio clásico. Al mismo tiempo, los ingresos de plataforma siguen siendo importantes, como muestra nuestra comparativa de monetización de creadores 2026/27. Y en el ámbito del commerce la infraestructura ya se está consolidando, por ejemplo con la venta de la división de creadores de Howl a Connexity.
Actualización de octubre 2026: los grandes creadores pueden ser más selectivos
En la Advertising Week, la creadora Alix Earle explicó según el informe de Digiday del de octubre9 que prefiere trabajar a largo plazo con cinco o seis marcas adecuadas en lugar de cerrar cien colaboraciones al año. Se trata de una decisión empresarial personal, no de una estadística de mercado.
Otro modelo ya está documentado oficialmente: Blenders Eyewear nombró a Jordan Howlett Chief Content Officer el 23 de julio. Debe dar forma a la orientación creativa y al desarrollo de productos. No se comunicó una participación en la empresa; la responsabilidad operativa y el equity son modelos contractuales distintos.
El mercado en general también está marcado por las colaboraciones puntuales. Para el Brand Deals Report 2026 se analizaron más de 316.000 publicaciones de creators en Instagram, TikTok y YouTube. Según esta evaluación, 68,5 por ciento de las colaboraciones en Instagram y 71,8 por ciento de las de TikTok terminaron tras una única publicación conjunta. En YouTube hubo con más frecuencia asociaciones repetidas. Estos datos de observación, en su mayoría referidos a EE. UU., no demuestran una retirada general de los grandes creators de los brand deals.
Para las marcas, esto implica una estrategia de doble vía: las activaciones puntuales pueden probar nuevos públicos objetivo; las participaciones o los roles operativos necesitan reglas adicionales sobre rendimiento, facultades de decisión y remuneración a largo plazo. Cómo las empresas integran hoy a los creators en su producción de medios regular lo muestra nuestro resumen aparte.
Para las marcas, elegir creators se vuelve más exigente
En los acuerdos de participación, para las empresas no basta con una gran cantidad de seguidores. Quien asocia a un creator a largo plazo necesita un encaje estratégico sólido: público objetivo, reputación, conocimiento del sector, colaboración real y la capacidad de generar valor más allá de campañas individuales.
Para los creators, el cálculo también cambia. Una participación en capital puede ofrecer, en teoría, más potencial de crecimiento que un honorario, pero también conlleva el riesgo de acabar valiendo poco o nada. La parte más interesante de la tendencia no es que los brand deals estén desapareciendo, sino que surge un nivel de remuneración adicional entre el marketing de influencers, la consultoría y la inversión.